影响力：说服心理学

书籍全称：

《影响力：说服心理学》

书籍版权信息

• 作者: [美] 罗伯特·B·西奥迪尼 (Robert B. Cialdini)
• 出版社: 中国人民大学出版社
• 出品方: 湛庐文化
• 原作名: Influence: The Psychology of Persuasion
• 译者: 陈叙
• 出版年: 2006-5
• 丛书: 湛庐文化·商业智慧
• ISBN: 9787300072487

图书分类

心理学 > 社会心理学 > 说服术, 商业 > 管理沟通 > 行为科学

内容简介

《影响力》由罗伯特·B·西奥迪尼撰写，分析人类顺从行为的心理机制，梳理出6大影响因素：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威与短缺。书中分为7章加尾声，叙述这些因素如何在政治、商业及日常生活中作用，涉及推销员、政客与朋友的说服案例。内容基于作者三年多的观察与研究。

全书探讨为何相同要求以不同方式提出时，人们的反应从拒绝转为合作。文中记录具体场景，如互惠原理下赠品引发的购买行为，权威效应中服从专家的倾向。后续版本新增“联盟”作为第7种心理武器，并更新近10万字，包含行为心理学新研究与商业、教育领域的案例。

叙述以实验数据与实例为基础，分析说服高手的策略与普通人易受影响的原因。书中内容从理论延伸至实践，涉及社会认同如何塑造群体行为与短缺如何激发需求。整体呈现影响力的心理根源与应用方式。

书评

《影响力》由罗伯特·B·西奥迪尼著，2006年出版，具体页数待补充。书中分7章加尾声讲解说服原理，结构清晰。装帧信息待确认，文字简洁。

书中6大心理因素分析透彻，如互惠与权威的案例贴近现实。新版新增联盟概念与近10年研究，内容更丰富。案例涵盖商业与生活，信息量适中，逻辑严谨。

内容以心理学研究为主，节奏平稳，部分章节如社会认同篇幅较长。文字为主，案例驱动，适合快速理解。整体理论与应用结合紧密。

书中以科学视角解析说服现象，兼具学术性与实用性。内容扎实，适合深入阅读。细节生动，启发性强。

推书推荐

《影响力》通过分析6大心理武器，揭示说服背后的行为机制，从推销到人际交往提供实用洞察。书中结合实验与案例，适合想理解他人心理或提升沟通能力的读者。

这本书以通俗语言梳理互惠、权威等原理，新增内容扩展至商业与教育场景。对于职场人士、营销人员或心理学爱好者，这是一部兼具理论深度与实践价值的经典之作。

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