书籍全称：

《销售圣经》

图书版权信息：

作者：[美] 杰弗里·吉特默 (Jeffrey Gitomer)
译者：陈召强
出版社：中华工商联合出版社
出版年：2009-05
ISBN：9787802491489

内容简介

《销售圣经》由全球销售与客服权威专家杰弗里·吉特默创作，陈召强翻译，中华工商联合出版社2009年5月出版。新版包括作者总结的10.5条销售成功戒律，凝结了他多年实战经验与培训智慧。作为行业经典，这本书十余年来稳居畅销榜前列，全球销量超百万册。吉特默立足现实，通过丰富的案例分析，从实证角度为销售员提供了即学即用、即学即通的营销信息与成交方案。无论是初入行的销售新手，还是经验丰富的专业人士，都能从中找到提升业绩的实用方法。

全书以销售为核心，涵盖建立客户信任、挖掘需求、达成交易等关键环节。吉特默结合与可口可乐、宝马、IBM等知名企业的合作经验，剖析了销售中的常见难题，并给出清晰解决方案。他强调积极心态、人脉关系与客户忠诚的重要性，旨在帮助销售员从技巧到思维全面升级。这不仅是一本销售指南，更是一部激励与实操兼备的“圣经”，为读者打开成功销售的大门。

作者简介：

[美] 杰弗里·吉特默 (Jeffrey Gitomer)：全球销售与客服领域权威专家，《纽约时报》畅销书作家，著有《销售圣经》《销售红宝书》等多部作品，全球销量超百万册。每年举办超百场演讲，为可口可乐、宝马、IBM等企业提供培训。1997年获美国演讲家协会专业演讲者认证（CSP）。

《销售圣经》书评

《销售圣经》是杰弗里·吉特默在销售领域的经典之作，以10.5条成功戒律为核心，系统总结了他数十年实战与培训的精华。全书从现实出发，通过与可口可乐、宝马等企业的合作案例，剖析了销售员面临的挑战与机遇。吉特默以实证方法，提供即学即用的成交方案，涵盖建立信任、挖掘需求到促成交易的全过程。他不仅分享技巧，还强调积极心态与客户忠诚的价值，展现了从技术到心态的全面指导，堪称销售员的必备宝典。

本书的亮点在于其实用性与激励性并存。销售圣经吉特默成交技巧贯穿全书，吉特默通过具体案例，如如何应对客户异议、建立长期关系，展示了销售成功的底层逻辑。他的语言幽默直白，案例贴近实战，例如分析如何通过简单问询挖掘客户需求，让读者轻松上手。此外，他将人脉与心态融入销售策略，提供了超越技巧的思维框架。这种深入浅出的风格，使本书既有理论高度，又具操作性。

《销售圣经》在成交技巧领域具有里程碑意义。其优势在于内容实用、覆盖全面，适合销售新手与资深从业者。吉特默的经验与洞察为提升业绩提供了清晰路径，尤其对注重客户关系的销售员启发颇深。然而，书中部分策略基于美国市场，可能需结合本地实际调整。此外，案例虽丰富，但理论深度稍显不足，适合实操而非学术研究。

这本书是一部销售领域的智慧结晶。它不仅揭示了销售成功的秘密，还激励读者以积极态度面对挑战。对于希望掌握销售技巧、提升成交能力的读者，《销售圣经》是一本不可错过的经典，其实用洞见将助力你在竞争中脱颖而出。

 

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