华为销售法

图书全称

《华为销售法》

图书简介

《华为销售法》深入剖析华为从15亿元到9000亿元销售额的销售管理体系，融合IBM、埃森哲等全球顶尖企业经验，展现华为销售团队如何以“使命必达”的狼性精神制胜市场。书中系统总结华为ToB销售的实战打法，包括高效培训机制、竞对学习态度、客户关系维护、项目运作策略及准直销渠道模式，揭示其从市场洞察到业务拓展的核心逻辑。相较ToC销售，ToB销售更具挑战性，华为通过实践提炼的模式颇具借鉴意义。

本书由华为前高管李江撰写，旨在帮助读者提升销售战略、市场洞察、用户研究、销售线索管理及项目运作能力。无论是企业管理者、销售人员还是创业者，都能从中汲取华为的制胜法宝，突破业务瓶颈，开辟新局面，是ToB销售领域的实战指南。

作者简介

李江，“华友汇”管理咨询品牌创始人，曾任华为数通产品线（华为3com）国际部渠道总监、亚太区销售总监，负责华为数通产品国际销售业务，荣获华为金牌个人奖。拥有丰富的销售管理与市场拓展经验，深入参与华为销售体系构建。

图书书评

《华为销售法》以“华为ToB销售的实战体系”和“高效管理的方法论”为核心，李江通过一线经验揭示华为从15亿到9000亿的销售秘诀。培训机制与项目运作的讲解深入浅出，为销售人员提供了可复制的成功模式，是提升业务能力的实战宝典。
从“市场洞察的精准性”到“客户关系的维护策略”，本书系统梳理华为狼性销售的底层逻辑。案例丰富、方法实用，为企业管理者与创业者打开ToB销售新思路，是销售领域的经典之作。

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