沃顿商学院最受欢迎的谈判课｜斯图尔特•戴蒙德

沃顿商学院最受欢迎的谈判课

版权信息介绍：

• 书名: 沃顿商学院最受欢迎的谈判课
• 作者: 斯图尔特·戴蒙德（Stuart Diamond）
• 出版社: 中信出版社
• 出版时间: 2012年8月1日
• ISBN: 9787508634760
• 装帧: 一般胶版纸
• 所属分类: 管理 > 商务沟通 > 谈判学

图书详细介绍：

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》是世界级谈判专家斯图尔特·戴蒙德基于沃顿商学院13年最抢手课程的精华，结合3万多案例与40年职业经验，总结出一套实用、普适的谈判技巧。书中强调“争取更多”的核心理念，涵盖换位思考、不等价交易、情感管理、问题解决模式等工具，适用于职场、商场、人际关系、家庭、旅行及日常生活的各种场景。从1美元资产卖出45万美元到说服农户改种香蕉，戴蒙德的谈判方法以简单高效著称。适合管理者、职场人士、创业者及生活中的谈判者，被誉为“谈判学的经典指南”。

主要内容：

• 谈判核心：
  • 人际导向：理解对方需求与情感。
  • 换位思考：从对手角度设计策略。
  • 不等价交易：以小换大，创造双赢。
• 实用技巧：
  • 处理强硬对手与文化差异。
  • 问题解决模式：集中问题，系统突破。
  • 情感管理：建立信任，化解冲突。
• 应用场景：
  • 职场：争取加薪、项目资源。
  • 商场：谈判价格、合作条款。
  • 生活：亲子沟通、购物折扣、旅行规划。

本书案例生动，方法简明，兼具理论深度与实践性，获谷歌、微软高管及沃顿校友高度评价。

作者介绍：

斯图尔特·戴蒙德（Stuart Diamond）
世界一流谈判专家，拥有哈佛法学博士、沃顿商学院MBA学位。曾为谷歌、微软、摩根大通等财富500强企业及40多国政府提供咨询，协助联合国谈判项目。成功案例包括解决好莱坞剧作家罢工、玻利维亚农户改种等。沃顿商学院谈判课教授，课程连续13年最受欢迎。早期为《纽约时报》记者，获普利策奖。

图书书评：

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》是谈判领域的权威指南。戴蒙德以沃顿课程为基础，提炼换位思考、不等价交易等技巧，覆盖职场、商场、生活场景，案例引人入胜，方法立竿见影。适合管理者与日常谈判者，内容实用，启发深刻。

本书的优点在于普适性强、操作性高，贴近多场景需求。然而，部分案例偏美式情境，需本地化理解；理论深度对进阶读者略显基础。总体而言，这是一本提升谈判能力的必读佳作，推荐给追求沟通与成功的读者。

编辑推荐语：

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》是谈判制胜的秘密武器！戴蒙德献上沃顿13年最火课程精华，教你从职场到生活“争取更多”！管理者、创业者必读，解锁高效谈判，成就双赢人生！

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