华为铁三角工作法

图书全称

《华为铁三角工作法》

图书简介

《华为铁三角工作法》由华为前海外市场副总裁范厚华撰写，系统揭示华为销售团队从15亿元到9000亿元奇迹背后的核心管理法则——铁三角模式。源于2006年苏丹项目教训，铁三角以客户经理、解决方案专家、交付专家为核心，形成“小团队作战单元”，辅以从线索到回款（LTC）的端到端流程，保障销售从不确定走向确定。书中结合华为实践，阐述如何提升市场洞察、项目运作与团队协作能力。

本书实操性强，针对企业“产品同质化”“销售不确定性”等难题，提供可复制的策略。范厚华17年华为经验与后续咨询实践，助力汇川技术、歌尔股份等企业显著提升绩效。适合管理者与创业者学习，打造持续胜出的销售团队，是华为组织力精髓的实战指南。

作者简介

范厚华，华为前海外市场副总裁，1997年加入华为，拥有17年华为工作经历，曾任区域总裁、子公司CEO、IFS变革副总裁等职，是“华为奇迹”的核心参与者与见证者。现为深圳传世智慧科技有限公司总裁，指导中国银行、海康威视等企业转型，担任多家上市公司变革顾问，推动销售绩效提升。

图书书评

《华为铁三角工作法》以“铁三角销售模式”和“端到端流程管理”为核心，范厚华揭秘华为从15亿到9000亿的销售体系。案例详实，策略可操作，是打造高效团队的实战宝典。
从“市场洞察的突破”到“团队协作的优化”，本书结合华为经验与企业实践，提供解决销售难题的系统方法。内容实用，逻辑清晰，为管理者带来华为式成功的可复制路径。

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